2018防水材料暴涨 款到发货也要排队

 2018年4.1号开始征收环保税，2018年贸易战不断加剧，人民币不断贬值，2018年环保风暴依然严峻，回头看工作还未结束又来一个冬季采暖又要开始，限产、关停从未停止，2018年防水原材料价格不断暴涨，

沥青突破3700元/吨、TDI在突破30500元/吨；丙烯酸在连续回调多周后，大步回升635元/吨；涤纶长丝、涤纶短纤涨幅也较大，长丝已经突破万元每吨大关，短纤无限接近万元每吨；聚醚、SBR、PE膜、包装桶等等价格都在上涨！

继河北、山东区域发布全省水泥企业停限产通知后近期又有消息称，河南全省水泥企业将于8月25日停窑限产20天。消息一出，当地企业水泥价格应声上涨，截止上周六下午六点，河南省各区域水泥价格均出现不同的上涨。42.5水泥已经440一吨了，估计还得涨！

 现在，运输、房租、人工等等价格不断上涨，互联网的高度发展使的防水材料价格几乎接近透明状态，防水市场竞争越来越激烈，防水行业已进入微利时代，好多企业已经很难坚持下去了。人家立邦一年都提两次价格了。

 这年头生意越来越难做了，上游都要现金，没现金根本进不了货。市场很多的防水厂家和商家都变得谨慎了，犹记得某防水企业的经销商年底欠款几百万未结账，企业大过年的还得派人监视，万一跑路了怎么办，太心累，所以款到发货已经成为新常态。

现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，尤其是工地和大的工程，虽然量大，但实际上并没有多少利润，外加都要有尾款拖欠，实际给防水企业带来了很大的压力。

 为什么要款到发货呢？

 1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

前段时间，河南某防水公司的业务员和我聊天，说被客户耍了，本来说款到发货的，后来说要看货再付款，后来货到了，竟然变卦了，说不要了，2吨防水涂料，来回运费2000多，迫不得已让老客户帮忙处理了。其中的艰辛只有它自己知道。他录好视频要曝光它，后来想想还是算了。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。

举个例子：有的经销商卖的是多家的防水材料，你给他压货，有人咨询的时候，他肯定会推荐已经付过款的防水材料。

 3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

 4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，

多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

 5、只有款到发货才能压制防水老赖，不给老赖机会抵车，抵手机！换一种角度讲，抵东西的企业也是有诚信的，最起码比那些无赖强！欠钱不给的人。

我们敬重珍惜每一位及时结账的防水客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!只有好的信誉才能推动防水业的健康发展。

2018年防水行业进入款到发货时代！